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2017年6月30日星期五

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2017年6月29日星期四

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他們的故事，也「即將」是你的故事

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7/29吉隆坡高峰會一同揭密成為富有的訣竅

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其實，業務員這個職業，鋪天蓋地、無所不在，上至總統、企業執行長下至上班族、自由工作者，乃至於沿街叫賣的小販，在某種程度上，其實都是在「做業務」。

坐在新店市區一棟陳舊大樓的辦公室，品茗剛從大陸買回來的頂級釣魚台賓館特供茶，五年之間把一家默默無名的投影機品牌，做成台灣市佔率第一高的冠軍產品，奧圖碼亞洲區總經理郭特利以二十年業務經驗觀察，在百業蕭條的今天，已經到了人人都是業務員的「全員業務」時代。

君不見，再怎麼不景氣，求職欄、工作網站，永遠不缺業務員工作。在這個所有都可賣、一切皆商品的年代，大家都成了廣義定義中的業務員，在網路上拍賣，面試時推銷自己，工作時推銷提案，從政時推銷理念，主政時推銷政策，辦外交時推銷國家，凡此種種，都是業務的「管區」。

只是，當全球商業競爭愈形殘酷、當政治領袖上台下台日趨頻繁、當民間消費急速冷卻，無論是商業、消費或政治市場，都面臨五十年來最大規模的熱情退潮。要怎麼在不知盡頭的衰退中，成為景氣不敗的頂尖業務員？

台灣企業大老闆的千億業務員祕訣
《天下》過去採訪了郭台銘、林百里、李焜耀等台灣知名企業家，歸納出這些千億業務員的五大成功法則：
1.掌握客戶的權力結構
了解決定訂單的關鍵人物，連這些客戶有幾個小孩、嗜好都記得清楚。
2.掌握客戶未來發展的方向是否符合自己的路線。
3.敢於全速搶進，積極搶單
4.嚴守紀律誠如《從A到A+》作者柯林斯所說，速度來自於紀律，業務員的紀律，往往決定交易的成敗。
5.超級耐操曾負責技嘉科技歐洲市場的青雲科技董事長柯聰源，對頂尖業務員的定義：被取消上億訂單，還要笑臉以對。

超級業務員的九大特質

1.有親和力懂得取悅人

2.會表演能夠用生動的演出方式，進入潛在買主的內心，激發他們的想像

3.自制有紀律

4.主動不需要別人告訴他要做什麼或怎麼做，能夠自己計劃，並且付諸行動

5.容忍心胸開放才有機會做生意

6.準確思考業務要懂得精算，怎麼樣對自己和顧客最有利

7.堅持不受顧客拒絕的影響，也不認為什麼事情不可能

8.相信相信自己賣的東西、相信自己、相信潛在買主、相信會成交

9.養成觀察的習慣仔細觀察潛在買主說的每一句話、每一個表情、動作，重要的是，還得注意顧客沒做的或沒說的，這也是重要的訊息。

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2017年6月28日星期三

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我們不斷重複做的事，成就了我們。表現卓越並不是行為，只是習慣。

—希臘哲學家　亞里斯多德（Aristotle）

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